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“走出去”总会有路

编辑:信息中心 发布时间:2013-04-10 12:03:08 来源:互联网

        品牌、渠道、本土化。从纽约到多伦多,再从旧金山到洛杉矶,这是15家中资企业代表在受访时提及频率最高的三个词。这是他们一路走来的共同感悟,也为更多即将“走出去”的企业带来启迪。

        国际化品牌之路

        中国企业“走出去”的道路并非坦途。作为一家全球化企业,除了技术、质量,还要有品牌。

        11年前在洛杉矶开拓海外市场的元征科技股份有限公司是一家从事汽车诊断、监测、养护等服务的企业。如今,元征创立的品牌“LAUNCH”已经成为美国市场知名品牌。元征美国分公司总经理曲立刚告诉记者,做推广时,他们从来不说自己的产品“便宜”,因为“便宜”往往是“低端制造”的代名词,不利于品牌的打造。他们换另一种表述方式,即“价格有竞争力”。

        46岁的曲立刚加盟元征科技前,曾在长春一汽和吉林省外贸公司供职。他说,除美国外,元征还在加拿大、墨西哥、阿联酋、南非、澳大利亚、日本、马来西亚、泰国、德国、俄罗斯和西班牙等设立了总代理商,初步塑造了元征的国际品牌。

       在洛杉矶,梅鲁斯大道和哈勃大道交叉的十字路口一带,是一商业繁荣区。不远处,匹克集团的旗舰店十分醒目。为了做国际化品牌,匹克加大科技投入,申请到20多项专利;加大营销投入,签约NBA明星球员,成为NBA第三大赞助商;加大品牌保护,在世界160多个国家和地区完成商标注册。匹克美国公司首席执行官粟佳不无感慨地说,打造国际品牌是一个漫长而累人的过程,考验的不仅是能力和实力,还有信心和耐心。

        网络化营销之路

    “没有营销渠道,品牌再有名,市场上见不到也不行。”粟佳如是说。

     上海三问集团纽约分公司总经理张莉莉也表达了相同的观点。她认为,国际营销网络与自主品牌相互依存,抓住了营销网络,才能抓住品牌、技术、订单、信息和产品。

      三问集团是一家民营外贸企业,2002年成立以来,已由原来6人发展到现在的220人,业务规模也由500万美元发展到去年的9300万美元。张莉莉说,三问成功的秘诀就是品牌建设和渠道建设。
 
       目前,三问已先后在南非、纽约和伦敦成立了营销中心,其业务已拓展到北美、南美、西欧、南非、澳大利亚、日韩等国家和地区,全球客户突破200家。客户群体细分到专卖店、百货店、连锁店、折扣店、邮购商、电视购物、互联网销售商以及高档休闲用品店。

      本土化经营之路

    “走出去”容易,扎下根很难。而本土化经营,则是企业“走出去”后扎根当地的唯一选择。

      在加拿大生活了大半辈子的同仁堂多伦多分公司负责人张瑞端说,同仁堂早在2002年就开始在温哥华营业。北美对中医中药和保健品的接受经历了一 个曲折的过程。通过长期耐心细致的沟通,加拿大当地已经有了中药和中医立法。

      张瑞端说,2010年在多伦多设立门店的同仁堂也在当地进行了本土化努力,比如把一些药汤做成药片或浓缩粉以便于服用,受到了包括华人在内的加拿大人的青睐。

    中国驻多伦多总领馆商务参赞于建伟说,“走出去”企业在力所能及的范围内履行社会责任,有助于企业融入当地社会。

    天合光能有限公司是一家专业从事晶体硅太阳能组件生产的制造商和系统集成商。公司以创新、品牌和全球合作成为全球太阳能行业的领导者。

    天合美洲总部财务总监干以强说,天合注重安全、环境、健康方面的投入,它所出产的光伏组件在产品可循环利用、生产过程的安全性、员工及供应链安全健康工作等方面的综合排名中位列全球太阳能制造商第一。

     在采访过程中,许多人都谈到,本土化经营除尊重当地文化风俗、遵守当地法律外,还包括雇佣当地员工、对当地员工同工同酬、为当地培养人才、通过当地采购、与当地企业合作等做法,增加与东道国的利益交会点,谋求双方共同发展。
 

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